Supersonic from Unity 营收副总裁：混合休闲破局、AI 赋能，手游行业未来可期

手游市场新格局：混合休闲游戏崛起

近年来，手游行业迎来了一股新势力的冲击，混合休闲游戏逐渐成为开发者实现用户规模扩展与收益提升的重要方向之一，呈现出强劲的增长势头。近期，Unity旗下Supersonic的营收副总裁Igor Bereslavski深入探讨了当前手游行业的动态，并分享了Supersonic在行业转型中的应对策略以及对未来的展望。

Supersonic：助力游戏转型的先锋力量

作为Unity旗下的手游发行解决方案，Supersonic始终专注于推动游戏的成长与发展。在超休闲游戏向混合游戏转型的大背景下，Supersonic积极调整战略，不断优化其内部平台，为混合休闲游戏量身定制了一系列工具和功能，覆盖常态化运营（LiveOps）、数据分析以及游戏设计等核心领域。

2024年，Supersonic在混合休闲游戏领域取得了显著进展。例如，在其支持下，《Trash Tycoon》实现了45%的内购占比，D1留存率达到50%，D7平均用户游戏时长更是超过了167分钟；而《Pick me up - idle》在引入深度玩法和混合变现模式后，D0 ARPU增长了26%，D7 ARPU提升了12%，内购占比达到23%。

此外，Supersonic还推出了两大创新功能。“最佳素材库”为开发者提供了丰富的广告素材与专业建议，帮助他们优化广告创意策略；“游戏创意生成器”则结合AI技术、行业知识与实践案例，不仅能生成全新的游戏创意，还能完善现有概念，甚至提供基于Unity引擎的初始代码，大幅加速开发进程。

行业趋势：挑战与机遇并存

Igor Bereslavski指出，当前手游行业正面临多重挑战与机遇。IDFA政策的变化导致用户获取成本急剧攀升，新游戏的推出难度加大，许多厂商将重心转向现有用户，通过改善常态化运营（LiveOps）来提升用户留存率与活跃度，部分成熟游戏因此实现了下载量的显著增长。

在商业化模式方面，应用内购买（IAP）与应用内广告（IAA）的混合变现模式逐渐成为主流，为混合休闲游戏的发展注入了强劲动力。从数据来看，超休闲游戏的下载量持续下滑，而混合休闲游戏的每用户收入却大幅上升，这充分体现了休闲玩家盈利模式的成功，同时也与中度玩家群体收入下降形成鲜明对比。

此外，跨平台游戏的兴起加强了游戏社区的互动性，促使开发者更加注重多设备兼容性；游戏与大型IP的合作日益增多，如《Monopoly Go》成为2024年的爆款；H5游戏凭借其无需下载、跨平台等特性，在中国的小游戏领域（尤其是微信和抖音平台）取得了巨大成功，为开发者开辟了新的收入来源。

未来展望：混合休闲与AI赋能的新时代

展望未来，Igor Bereslavski认为，随着移动游戏领域的风投资金减少，工作室融资难度加大，用户获取的高成本将继续制约新用户的吸引，可能导致整体收入的下降。然而，混合休闲游戏的发展以及AI技术的应用也为行业带来了新的希望。

对于许多休闲游戏开发者而言，引入广告收入将成为直接提升收益的有效途径。随着更多开发者尝试混合休闲游戏，游戏的上市时间将进一步缩短。尽管超休闲游戏开发者可能面临混合休闲游戏开发周期较长的问题，但他们将获得更长期的高收益回报。值得一提的是，AI在游戏创意生成、图像制作以及创意素材制作方面的潜力将进一步释放，助力提升开发效率与速度。

在游戏行业中，市场营销能力与用户生命周期总价值（LTV）始终是核心议题。同时，变现策略贯穿游戏的核心构建阶段直至常态化运营（LiveOps）阶段，其重要性不言而喻。不少成功案例表明，进入常态化运营阶段后，游戏收入可实现3到5倍的增长。

Supersonic强调，对于混合休闲游戏而言，若想更好地实现商业化，关键在于从设计初期就优先考虑混合变现模式。

综上所述，手游行业正处于一个复杂且充满变革的关键时期。用户获取成本的高企与商业化模式的转变既是挑战，也孕育着新的机遇。在这场变革浪潮中，游戏开发者需紧跟行业趋势，不断创新求变，才能在激烈的市场竞争中脱颖而出。