从出海困境到破局之道：华为游戏中心多维服务解锁出海新可能

2024：中国游戏产业的里程碑

刚刚过去的2024年，对中国游戏行业来说，无疑是值得铭记的一年。这一年，中国游戏不仅在全球范围内崭露头角，更在多个平台上展现了强劲的实力。

无论是移动端、PC端还是主机领域，中国游戏都表现出了强大的竞争力，逐渐成为全球市场的引领者。国产游戏出海的步伐也迈入了一个全新的阶段，展现出前所未有的活力。

海外市场收入再创新高

根据《2024游戏产业报告》的数据，2024年中国自主研发游戏在海外市场的实际销售收入达到了185.57亿美元，同比增长了13.39%。这一数字已经连续五年超过千亿元人民币，显示出中国游戏在全球范围内的持续影响力。

出海门槛依然存在

尽管成绩斐然，但出海之路并非一帆风顺。通过与从业者的交流以及参与一些出海论坛的讨论，可以发现一个核心问题：部分团队难以在短时间内对目标国家市场形成清晰且有效的认知。

这种情况下，能够实现全球同步上线的往往是那些资源充足的头部厂商，而许多后进者则依旧在摸索中前行，尚未找到突破口。

服务平台助力出海

纵观近两年的出海路径，借助出海服务平台的力量开拓海外市场，或许是一个明智的选择。这些平台为厂商提供了显著的优势：针对大多数海外市场，它们能够高效地锁定范围、搭建通路，帮助厂商迅速了解目标市场的实际情况。

平台提供的资源整合和解决方案，很可能成为后来者快速进入市场的“捷径”。那么，具体来说，这些平台到底解决了哪些“出海焦虑”？接下来，我们将以华为游戏中心为例进行详细分析。

直面痛点的“平台出海服务”

- 线上流量整合：曝光量级大，涉及场景多
如何让海外用户快速认识一款产品，是游戏出海面临的首要难题。这也是许多厂商选择与出海服务平台合作的重要原因。优秀的平台拥有丰富的传播资源，能够帮助游戏迅速打开知名度，精准触达目标用户群体。

作为全球Top3的游戏分发平台，华为游戏中心整合了月活用户达5.8亿的华为应用市场和超2.3亿玩家的游戏中心双端流量。其开机推荐、闪屏、Banner等资源位置多样，曝光量巨大，同时覆盖华为视频、阅读、浏览器等多个场景，助力开发者便捷触达海外用户。

线下品牌推广：门店+展会+出海沙龙建立全面渠道

出海是一项需要大量资源支持的任务。许多厂商不仅缺乏在海外开展线下宣发的能力，也难以深入各国市场进行调研与交流。针对这些痛点，华为游戏中心近年来建立了完善的链接网络，在全球范围内布局了多个“据点”。

凭借全球超过2万家华为门店，合作伙伴可以获得定制化的品牌曝光机会。此外，华为还能利用地标建筑如迪拜哈利法塔投放高价值户外广告，为游戏品牌带来极高的全球曝光度。



迪拜哈利法塔

华为游戏中心还深度参与各地特色游戏展会，如德国科隆游戏展、香港动漫电玩节、巴西游戏展等，为厂商提供与本土市场精准对接的机会。同时，其在亚太、中东非、欧洲等地举办的线下出海沙龙，也为合作伙伴搭建了深入了解本地市场的桥梁。

电竞赛事搭建：覆盖区域广，品类丰富，合作体系成熟

对于希望布局全球性电竞赛事的产品而言，落地难度更大。然而，华为游戏中心在赛事合作方面的体系日益成熟，覆盖的市场区域更广，对游戏商业表现的提升效果显著。

自2022年起，华为游戏中心与《PUBG MOBILE》合作举办了土耳其竞技赛、中东非锦标赛、亚太校园赛等赛事，反响热烈。这些活动不仅提升了游戏的品牌影响力，还直接推动了流水增长。



2023年泰国游戏展期间，华为游戏中心携手《仙境传说Ragnarok Origin》，举办了东南亚规模最大的MMO赛事——奥丁杯总决赛。

用户运营：直接触达玩家，促成转化与留存

无论是新游快速起量还是老产品的长线运营，华为游戏中心在海外市场提供的支持都愈发显著。例如，《菇勇者传说》在华为的帮助下，通过独家福利活动和玩家见面会，成功实现了用户积累和流水增长。



华为游戏中心在用户运营方面的作用越来越全面，包括服务大R玩家、维护用户社区、经营KOL等，为游戏产品搭建了完善的获客渠道。

支付能力：覆盖国家广，运营商数量充裕

在支付领域，游戏厂商同样面临两大痛点：全球支付体系复杂，汇率波动频繁。华为游戏中心通过优化IAP支付系统，覆盖170+国家的银行卡支付、110+运营商的DCB支付以及40+国家的三方支付渠道，满足了大部分产品的海外付费需求。

此外，华为还通过切换风险国家的支付本币为美元，确保商品价格稳定，并支持按国家自定义设置动态汇率，极大地方便了开发者。

2025出海新征战：平台助力不可少

回顾过去十年，中国游戏在出海领域的拓展令人瞩目。无论是产品储备还是市场规模，都有了质的飞跃。展望2025年，游戏厂商需要抓住现有优势，积极应对挑战。

以华为游戏中心为代表的平台力量，不仅具备线上线下服务能力，还积累了丰富的出海经验。在当前国际形势下，华为游戏中心依托严格的数据安全管理体系和专业的本地化团队，为中国游戏出海筑起了一道坚实的壁垒。

让我们期待更多厂商在新一年的“大航海”中，为我们带来更多惊喜吧！